Las mujeres nunca son demasiado jóvenes para las cremas antiedad en China


“La lucha contra el envejecimiento solo funciona cuando empiezas temprano”, dijo Fan Fan, un gerente de recursos humanos de 25 años que vive en Beijing. Es el secreto para mantener su piel suave como el bebé. Gastó la mitad de su salario mensual de 4,000 RMB en su primera compra antienvejecimiento, una botella de 75 ml de suero Advanced Night Repair de Estée Lauder. Ella tenía 22 años.

“Sé que es un poco caro, pero al menos esta es una mejor inversión que una bolsa Louis Vuitton”, dijo. Fan nos dijo que no está sola, y que muchas de sus jóvenes amigas profesionales pierden entre el 20 y el 40 por ciento de su salario anual en productos de alta gama para el cuidado de la piel como SK-II, Clé De Peau y La Mer.

De acuerdo con un informe conjunto de Kantar y Tmall, las mujeres de 20 a 29 años pasaron 2.6 veces más el año pasado que el año anterior en geles y cremas para los ojos . Las mujeres de 20 años se han convertido en las mayores consumidoras de cosméticos y cuidado de la piel, y  gastan más  que las mujeres mayores con mayores ingresos disponibles.

En comparación con las generaciones anteriores, los chinos de veintitantos años son menos reacios a gastar, aunque esperan resultados reales de sus compras, considerándolos inversiones. Fan dijo que las jóvenes chinas hoy en día  valoran los productos relacionados con la salud por sobre los productos de lujo de marca. Los datos del informe Kantar mostraron que su inversión en cuidado de la piel y cosmética fue significativamente más alta de lo que gastaron en bolsos a un precio de más de 1.000 RMB.

En Occidente, la textura y la luminosidad de la piel son más importantes que la prevención de arrugas. Según Mintel , el sector antienvejecimiento en los EE. UU. Ha experimentado un descenso continuo, con ventas que bajaron de $ 2.2 mil millones en 2010 a $ 1.9 mil millones en 2015.

Las mujeres chinas jóvenes, por otro lado, están más enfocadas en prevenir daños en la piel que en el tratamiento. La mentalidad común de ‘comenzar temprano’ compartida entre las jóvenes chinas ciertamente ha rejuvenecido el negocio de muchas marcas de belleza de alto nivel .

China es el tercer mercado en línea de Estée Lauder, justo detrás de los Estados Unidos y el Reino Unido. En 2017, el grupo vio un crecimiento del 40 por ciento en China, en comparación con un aumento de las ventas globales del nueve por ciento. Ellos atribuyeron gran parte de este impresionante crecimiento a su presencia en Tmall. “El principal objetivo de la venta en Tmall es descubrir un enfoque interactivo para hablar con los consumidores jóvenes”, dijo la jefa de comercio electrónico de Estée Lauder.

Para  La Mer,  una de las marcas de alta gama para el cuidado de la piel propiedad de Estée Lauder, una tienda Tmall ha ayudado a la marca a llegar a consumidores que en promedio son cinco años más jóvenes que sus otros compradores, y muchos de ellos viven en ciudades de segundo o tercer nivel que No tienen acceso a las tiendas minoristas de La Mer.

La introducción de celebridades milenarias únicas es otro enfoque que las marcas de cuidado de la piel emplean para llegar a los consumidores jóvenes. En octubre pasado, SK-II anunció a  la cantante Dou Jingtong después de los 90 como su embajadora de la marca, y le hizo promover su esencia de tratamiento facial, un producto para mejorar el proceso de rejuvenecimiento natural de la piel. Se dio a entender que el tatuaje picado y el tatuaje de Dou eran representativos de las nuevas actitudes de los millennials chinos, muchos de los cuales están evitando los roles de género tradicionales y las percepciones de la belleza, a pesar de su inversión continua en la crema anti-envejecimiento para adaptarse a un estándar particular de belleza.

Fan intentó convencerme de que el retorno de la inversión en productos de alta gama para el cuidado de la piel es alto. “Cuanto antes comience a cuidar su piel, menos preocupado estará cuando envejezca”, dijo. “Estoy en esto para el largo plazo”.

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